I migliori sourcing agent in Vietnam per materiali da costruzione, piastrelle e pavimenti

Il Vietnam è conosciuto soprattutto per tessile, mobili ed elettronica, ma negli ultimi anni ha sviluppato anche una base produttiva interessante nel settore dei materiali da costruzione, delle piastrelle, dei rivestimenti e delle pavimentazioni per interni ed esterni.

Per importatori, distributori, developer, società di costruzione e gruppi alberghieri europei, il Paese può rappresentare un’alternativa interessante alla Cina e ad altri grandi mercati asiatici.

La produzione vietnamita comprende oggi piastrelle in ceramica e gres porcellanato, pavimenti in legno ingegnerizzato, pietra naturale, sanitari, vetro per edilizia, mattoni, serramenti e diversi componenti metallici per costruzioni. Alcuni grandi produttori vietnamiti esportano già questi materiali verso decine di mercati internazionali.

Il vantaggio, però, non è semplicemente trovare un prodotto economico.

Nel sourcing di materiali da costruzione è essenziale verificare specifiche tecniche, consistenza tra diversi lotti, certificazioni, capacità produttiva, imballaggio e costo logistico. Per questo, lavorare con un sourcing agent locale può ridurre significativamente i rischi.

Quali materiali da costruzione si possono acquistare in Vietnam?

La varietà è più ampia di quanto molti buyer europei immaginino.

Piastrelle e rivestimenti

Il Vietnam dispone di una vera industria della ceramica per edilizia, con produttori orientati sia al mercato domestico sia all’esportazione.

Tra i prodotti disponibili:

piastrelle in ceramica;
gres porcellanato;
piastrelle per pavimenti;
rivestimenti murali;
piastrelle decorative;
piastrelle di grande formato;
cement tiles;
piastrelle effetto pietra;
piastrelle effetto legno;
mosaici;
terracotta.

Il settore dispone di una capacità produttiva significativa. Alcuni produttori vietnamiti esportano già piastrelle e superfici sinterizzate in numerosi Paesi.

Per un buyer europeo, il prezzo non dovrebbe però essere l’unico criterio. È importante controllare calibro, tonalità, planarità, assorbimento d’acqua, resistenza all’abrasione e uniformità tra i diversi lotti.

Pavimenti per interni

Una seconda categoria particolarmente interessante è il flooring indoor.

Il Vietnam dispone di un’importante industria del legno e produce, tra gli altri:

parquet in legno massello;
engineered wood flooring;
parquet multistrato;
pavimenti in acacia;
pavimenti con finitura rovere;
bamboo flooring;
scale e gradini in legno;
battiscopa;
pannelli e rivestimenti murali in legno.

In particolare, il parquet ingegnerizzato è già un prodotto esportato da diversi produttori vietnamiti.

Esistono anche produttori di SPC e pavimenti vinilici, ma l’ecosistema vietnamita in questa categoria è ancora meno profondo rispetto a quello cinese. Per grandi programmi di acquisto è quindi consigliabile effettuare prima una mappatura della capacità produttiva disponibile.

Pavimentazioni e materiali per esterni

Anche per l’outdoor esistono diverse possibilità:

pavimentazioni in pietra;
granito;
marmo;
basalto;
limestone;
lastre e pavers;
gradini;
bordure;
decking in legno;
decking composito;
piastrelle antiscivolo;
terracotta per esterni;
pietra per piscine e terrazze;
elementi decorativi da giardino.

Il Vietnam dispone di cave e industrie di trasformazione per granito, marmo, basalto e altre pietre naturali. La normativa vietnamita identifica inoltre diverse categorie di pietra lavorata e lastre destinate all’esportazione.

Per questo tipo di prodotto bisogna prestare particolare attenzione al rapporto tra valore del materiale e costo del trasporto: pietra e piastrelle sono prodotti pesanti e il landed cost, non soltanto il prezzo FOB, determina la reale competitività.

Altri materiali interessanti

Il sourcing può naturalmente andare oltre pavimenti e piastrelle.

Tra le categorie che vale la pena analizzare in Vietnam troviamo:

Categoria	Esempi di prodotti
Ceramica	Piastrelle, gres porcellanato, mosaici, cement tiles
Pietra naturale	Granito, marmo, basalto, limestone, slabs, pavers
Flooring	Engineered wood, parquet, bamboo, SPC
Outdoor	Decking, pavers, pool coping, terrazze
Sanitari	Lavabi, WC, ceramica sanitaria, rubinetteria
Vetro	Vetro da costruzione e soluzioni per facciate
Legno	Porte, telai, pannelli, scale e rivestimenti
Metallo	Strutture in acciaio, ringhiere, scale, componenti
Facciate	Serramenti e sistemi in alluminio
Decorazione	Terrazzo, vasi, elementi in ceramica e pietra

Questa varietà rende il Vietnam particolarmente interessante per distributori di materiali, società di procurement e progetti hospitality, dove può essere necessario acquistare più famiglie di prodotti nello stesso Paese.

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I migliori sourcing agent in Vietnam per materiali da costruzione

Non tutte le sourcing agency lavorano esclusivamente nel settore delle costruzioni. La selezione seguente prende quindi in considerazione la capacità di identificare fabbriche, effettuare verifiche sul terreno, organizzare factory visit e gestire controlli qualità su prodotti industriali o materiali.

1. MoveToAsia – migliore soluzione completa per sourcing e factory tour

MoveToAsia MTA è una delle opzioni più interessanti per aziende che vogliono sviluppare un programma di sourcing strutturato in Vietnam.

L’azienda dispone di un team locale e offre:

ricerca di produttori;
qualificazione delle fabbriche;
richiesta e comparazione delle offerte;
factory audit;
organizzazione di factory tour;
sviluppo prodotto;
controllo qualità;
monitoraggio della produzione;
consolidamento e coordinamento logistico.

MoveToAsia cita esplicitamente tra le capacità produttive vietnamite ceramic and porcelain tiles, engineered wood flooring, aluminium window and façade systems e steel structures, rendendo il suo network particolarmente pertinente per questo settore.

Adatto a: importatori, distributori, developer e PMI che vogliono identificare più produttori e successivamente visitarli in Vietnam.

Punto di forza: combinazione tra supplier search, presenza locale, visite alle fabbriche e supporto fino alla produzione.

2. Sourcing Agent Vietnam – approccio semplice e diretto

Sourcing Agent Vietnam (SourcingAgentVietnam.com) propone un modello relativamente semplice: identificazione del fornitore, due diligence e organizzazione delle visite in fabbrica.

La società mette a disposizione servizi di:

supplier search;
due diligence;
factory check;
quality control;
negoziazione;
factory tour;
monitoraggio delle tempistiche di produzione.

Il modello può essere particolarmente adatto quando l’azienda ha già una buona idea del prodotto da acquistare e vuole soprattutto trovare velocemente alcuni produttori vietnamiti e incontrarli sul terreno.

Adatto a: buyer e PMI con un progetto relativamente definito.

Punto di forza: approccio snello e orientato alla ricerca concreta delle fabbriche.

3. Sourcing Notes – interessante per sourcing, due diligence e consolidamento

Sourcing Notes si presenta come una società specializzata nel supporto alle operazioni di sourcing in Vietnam e ASEAN.

I servizi pubblicamente indicati comprendono:

ricerca fornitori;
due diligence;
quality control;
warehouse;
consolidamento delle spedizioni.

Questo ultimo elemento può essere particolarmente interessante per i materiali da costruzione.

Un distributore potrebbe, per esempio, voler acquistare piastrelle da un produttore, lavabi da un secondo, prodotti in pietra da un terzo e componenti decorativi da un quarto, consolidando successivamente gli acquisti.

Adatto a: importatori che devono coordinare diversi fornitori vietnamiti.

Punto di forza: sourcing accompagnato da due diligence, QC e consolidamento.

4. SourcingAgentVN.com – metodologia strutturata di qualificazione

Da non confondere con Sourcing Agent Vietnam, SourcingAgentVN.com propone un approccio maggiormente orientato alla strutturazione del processo di procurement.

Secondo le informazioni pubblicate dalla società, il processo può comprendere:

definizione tecnica del progetto;
longlist di 15-30 fornitori;
questionario tecnico;
valutazione delle capacità produttive;
RFQ;
benchmarking commerciale;
audit in fabbrica;
controlli durante la produzione;
final inspection;
supervisione del caricamento container.

Per materiali tecnici o progetti in cui è necessario confrontare numerose fabbriche sulla stessa base, questo tipo di metodologia può risultare utile.

Adatto a: aziende che preferiscono un processo di procurement più formalizzato.

Punto di forza: metodologia di selezione e controllo strutturata.

5. Vietnam Sourcing Team – sourcing locale e categorie industriali

Vietnam Sourcing Team offre supporto locale dalla ricerca iniziale fino alla produzione e al controllo qualità.

Tra i settori indicati dalla società figurano esplicitamente:

metal & steel components;
furniture;
ceramics;
porcelain;
altri prodotti manifatturieri vietnamiti.

L’azienda sottolinea inoltre factory audit, controlli qualità durante diverse fasi della produzione e presenza diretta nei principali cluster industriali vietnamiti.

La società vietnamita collegata risulta inoltre registrata, tra le proprie attività, anche per il commercio di materiali da costruzione, vetro, cemento, mattoni, piastrelle e sanitari.

Adatto a: aziende alla ricerca di un sourcing partner locale con esposizione a diverse categorie produttive.

Punto di forza: presenza operativa in Vietnam e copertura di categorie sia industriali sia decorative.

Attenzione: acquistare piastrelle non è come acquistare un prodotto consumer

Una bella fotografia o un buon campione non sono sufficienti.

Prima di approvare un produttore di pavimenti o materiali da costruzione è necessario definire quali parametri dovranno essere controllati.

Per le piastrelle, per esempio:

dimensioni, tonalità, calibro, planarità, assorbimento d’acqua, resistenza, superficie, antiscivolo e qualità dell’imballaggio.

Per il parquet:

specie del legno, umidità, struttura degli strati, spessore del veneer, colla utilizzata, emissioni, finitura e stabilità dimensionale.

Per la pietra:

origine, spessore, tolleranze, finitura superficiale, tonalità e uniformità tra i lotti.

Bisogna inoltre verificare preventivamente quali norme europee, marcature, test e certificazioni siano applicabili al prodotto che verrà importato.

Come iniziare a fare sourcing in Vietnam

Un buon progetto non dovrebbe iniziare chiedendo semplicemente:

“Quanto costa una piastrella 60×60?”

Il punto di partenza dovrebbe essere un vero sourcing brief.

1. Preparare le specifiche

Indicare:

materiale;
dimensioni;
spessore;
finitura;
colori;
quantità;
applicazione indoor/outdoor;
standard richiesti;
packaging;
mercato di destinazione.

Più preciso è il brief, più affidabile sarà il confronto tra i fornitori.

2. Definire il volume annuale

Una richiesta per un container e un programma da 50 container all’anno non saranno gestiti dagli stessi produttori.

Il sourcing agent dovrebbe conoscere almeno un ordine iniziale indicativo e il potenziale volume annuale.

3. Mappare il mercato prima di scegliere una fabbrica

Una ricerca iniziale può identificare 15-30 potenziali produttori.

Successivamente si può restringere il numero a 3-5 fabbriche realmente pertinenti, confrontando capacità produttiva, export experience, MOQ, certificazioni e prezzi.

4. Richiedere campioni e quotazioni comparabili

Ogni produttore dovrebbe ricevere la stessa RFQ.

Questo permette di confrontare non soltanto il prezzo, ma anche:

MOQ, lead time, packaging, condizioni di pagamento, Incoterm e disponibilità delle certificazioni.

5. Visitare le fabbriche

Per un programma di acquisto importante, una missione di alcuni giorni in Vietnam può evitare mesi di discussioni a distanza.

Durante la visita bisogna controllare linee produttive, laboratorio, materie prime, sistema qualità, magazzino e precedenti esperienze export.

6. Calcolare il landed cost

Un prodotto FOB meno costoso non è necessariamente l’opzione migliore.

Piastrelle, pietra e sanitari sono pesanti e possono saturare il container per peso prima che per volume.

Occorre quindi calcolare:

prezzo prodotto + imballaggio + trasporto interno + documentazione + nolo marittimo + dazi + costi di importazione.

7. Iniziare con un ordine pilota

Prima di trasferire una quota importante degli acquisti in Vietnam, è generalmente preferibile eseguire un primo ordine controllato.

Il sourcing agent può quindi seguire produzione, effettuare un’ispezione finale e supervisionare il caricamento del container.

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Vietnam: interessante soprattutto quando il sourcing diventa strategico

Il Vietnam non sostituirà necessariamente Cina, Italia, Spagna o altri grandi Paesi produttori di materiali da costruzione.

Può però diventare una seconda fonte di approvvigionamento particolarmente interessante.

Piastrelle, parquet, pietra naturale, prodotti outdoor, sanitari, elementi in legno e componenti metallici possono essere combinati all’interno di una strategia di procurement più ampia.

La chiave è non partire dal prezzo.

Bisogna prima identificare il cluster produttivo corretto, la fabbrica corretta e il livello di qualità realmente necessario.

È precisamente in questa fase che un sourcing agent con presenza diretta in Vietnam può fare la differenza.

Scritto da Marco Ferretti

Marco Ferretti è un artigiano e appassionato di bricolage con oltre 20 anni di esperienza nel fai da te e nella ristrutturazione. Vive e lavora a Bologna.